5, 10 oder 20% – wie viel Gehalt mehr können Sie fordern?
Lara Kieninger, Senior Talent Acquisition Manager bei The Stepstone Group erklärt, dass es keinen fixen Richtwert für die angestrebte Gehaltserhöhung gibt: „Wie hoch die Gehaltssteigerung letztendlich ausfällt, ist je nach Unternehmen, Unternehmenssituation und Marktlage unterschiedlich. Individuelle Faktoren wie die Branche, Berufserfahrung und der (akademischer) Abschluss spielen ebenfalls eine entscheidende Rolle. Besonders wichtig ist es hier, dass Mitarbeiter*innen ihren Marktwert kennen, sodass sie realistische Gehaltsforderungen stellen können.“
Die Berufserfahrung spielt in punkto Gehaltssteigerung dabei eine entscheidende Rolle. Laut dem Stepstone Gehaltsreport 2024 steigen die Gehälter nach 3-5 Jahren Berufserfahrung deutlich. In einigen Branchen fällt diese Steigerung sogar noch viel höher aus, darunter zum Beispiel bei Ärzt*innen, die in diesem Zeitrahmen eine Gehaltssteigerung von 20 % erwarten können.
Finden Sie heraus, wie viel Gehalt Ihnen zusteht
Nicht nur Ihre Leistungen, sondern auch andere Faktoren wie der Standort und die Größe Ihres Unternehmens spielen bei der Höhe des Gehalts eine entscheidende Rolle. Der Gehaltsplaner von Stepstone bietet Ihnen Orientierung für Ihre nächste Gehaltsverhandlung. Verschaffen Sie sich einen Überblick über Ihren Marktwert und das Gehalt, das Ihnen zusteht.
Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg
Eine gründliche Vorbereitung ist der entscheidende Schritt auf dem Weg zu einer erfolgreichen Gehaltsverhandlung. Neben der Recherche von Gehaltsdaten in Ihrem Unternehmen und der Branche sollten Sie auch in Betracht ziehen, wie sich Ihre bisherigen Leistungen und Erfolge positiv auf das Unternehmen ausgewirkt haben.
Erstellen Sie eine detaillierte Liste Ihrer Hard- und Softskills, beruflicher Erfolge, Qualifikationen sowie zusätzlicher Verantwortlichkeiten, die Sie übernommen haben.
Analysieren Sie noch einmal Ihre Leistungen, Erfolge und den Mehrwert, den Sie für das Unternehmen bringen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Argumente überzeugend und gut strukturiert präsentieren können. Denken Sie auch über mögliche Alternativen oder
Kompromisse nach, die Sie bereit sind einzugehen, falls eine sofortige Gehaltserhöhung nicht möglich ist.
Den richtigen Zeitpunkt wählen
Die Wahl des optimalen Zeitpunkts für das Gespräch über eine Gehaltserhöhung ist von großer Bedeutung, da dies einen erheblichen Einfluss auf den Ausgang der Verhandlung haben kann. Ein passender Zeitpunkt für die Gehaltsdiskussion könnte beispielsweise nach Abschluss eines herausragenden Projekts sein, bei dem Sie maßgeblich zum Erfolg des Unternehmens beigetragen haben. Ebenso bietet es sich an, das Gespräch zu suchen, nachdem Ihnen eine positive Leistungsbeurteilung oder Anerkennung für Ihre Arbeit erhalten haben.
Die Wahl des Zeitpunkts sollte jedoch nicht spontan erfolgen, sondern gut überlegt sein. Bevor Sie das Gespräch initiieren, ist es wichtig, sicherzustellen, dass Ihr*e Vorgesetzte*r genügend Zeit und Ruhe für ein dieses wichtige Thema hat. Bereiten Sie sich sorgfältig auf das Gespräch vor, indem Sie Ihre Argumente klar strukturieren und überzeugend präsentieren. Zeigen Sie Ihrem Vorgesetzten auf, wie Sie zur Erreichung der Unternehmensziele beigetragen haben und warum eine Gehaltserhöhung angemessen wäre. Nutzen Sie den passenden Zeitpunkt, um die Bedeutung Ihrer Arbeit und Ihren Beitrag zum Erfolg des Unternehmens hervorzuheben. Ein gut gewählter Zeitpunkt und eine professionelle Vorbereitung können entscheidend sein, um eine positive Reaktion auf Ihre Gehaltsforderung zu erhalten. Folgende Zeitpunkte eignen sich für die Gehaltsverhandlung.
- Mehr Verantwortung: Sie haben neue Verantwortungen oder ein größeres Projekt übernommen? Überprüfen Sie Ihre Stellenbeschreibung und wagen Sie es, nach einer Erhöhung zu fragen, wenn neue Aufgaben hinzugekommen sind
- Während des Mitarbeitergesprächs: Für 24 % ist das jährliche Mitarbeitergespräch eine gute Gelegenheit, um nach mehr Gehalt zu fragen. Teilen Sie Ihrer Führungskraft mit, dass Sie das Thema Gehalt im Gespräch ansprechen werden,
und bereiten Sie sich gut vor. - Nach Abschluss eines größeren Projekts: Ein erfolgreiches Projekt ist ein starkes Argument für eine Gehaltserhöhung, so sehen es 17 % der befragten Vorgesetzten. Sammeln Sie Zahlen und Daten, um Ihren Erfolg zu belegen.
- Sechs Monate nach Übernahme von mehr Verantwortung: Wenn die Gehaltserhöhung bei Übernahme neuer Verantwortung nicht klappt, ist dies eine gute Alternative.
Überzeugende Argumente liefern
In einer Gehaltsverhandlung ist es wichtig, Argumente zu präsentieren, die Ihre Forderung nach einer Gehaltserhöhung unterstützen.
Zu aussagekräftigen Argumenten zählen zum Beispiel Ihre Leistungen und Erfolge im Unternehmen, besondere Fähigkeiten oder Qualifikationen, die Sie von Ihren Kolleg*innen abheben, zusätzliche Verantwortlichkeiten oder Aufgaben, die Sie übernommen haben. Zeigen Sie Ihrem Arbeitgeber, wie Sie durch Ihre Leistungen zum Erfolg des Unternehmens beigetragen haben und warum Sie eine Gehaltserhöhung verdienen.
Daneben gibt es aber auch Argumente, welche Sie besser nicht in einer Gehaltsverhandlung verwenden sollten. Vermeiden Sie es beispielsweise, persönliche finanzielle Gründe oder Bedürfnisse als Hauptargument für eine Gehaltserhöhung anzuführen. Ebenso sollten Sie negative Argumente wie mangelnde Wertschätzung, Missgunst gegenüber anderen Kollegen oder Unzufriedenheit mit Ihren aktuellen Aufgaben vermeiden. Konzentrieren Sie
sich stattdessen auf Ihre positiven Leistungen, Qualifikationen und den Mehrwert, den Sie für das Unternehmen bringen können. Konkret bedeutet das:
- Erweiterung des Aufgabengebiets: Übernehmen Sie seit Ihrer Einstellung zusätzliche Aufgaben? Fordern Sie aktiv alle sechs Monate ein Leistungsbeurteilungsgespräch an und nutzen Sie die Gelegenheit, um eine Gehaltserhöhung auszuhandeln.
- Sie haben zur Umsatzsteuerung beigetragen: Sie haben neue Kunden gewonnen? Diese Erfolge sind starke Argumente für eine Gehaltserhöhung. Auch erfolgreiche Projekte oder Kosteneinsparungen können Ihre Verhandlungsposition stärken.
- Sie verdienen weniger als das Durchschnittsgehalt: Informieren Sie sich über den Durchschnittslohn für Ihre Position und vergleichen Sie ihn mit Ihrem aktuellen Gehalt. Nutzen Sie Tools wie den Stepstone Gehaltsplaner, um Ihren Marktwert zu
ermitteln und bereiten Sie sich darauf vor, dieses Thema offen anzusprechen. - Sie bekommen positive Rückmeldungen von Kunden: Sammeln Sie positives Feedback von Kundinnen und Kolleginnen, um Ihre Leistungen zu belegen. Zeigen Sie, dass Ihre Arbeit zur Kundenzufriedenheit und zum Unternehmenserfolg beiträgt.
- Sie tragen dazu bei, dass das Unternehmen Geld sparen kann: Haben Sie effiziente Verfahren eingeführt oder gute Konditionen mit Lieferanten ausgehandelt? Diese Maßnahmen, die zu Kosteneinsparungen führen, sind gute Argumente für eine Gehaltserhöhung.
- Sie arbeiten effizient: Ihre hohe Produktivität und Zuverlässigkeit sind starke Gründe für eine Gehaltserhöhung. Zeigen Sie, dass Sie mehr leisten als Ihre Kolleg*innen und maßgeblich zum Erfolg des Unternehmens beitragen.
Eine klare Vereinbarung treffen
Nachdem Sie Ihre Argumente überzeugend vorgebracht haben, ist es am Ende des Gesprächs wichtig, eine klare Vereinbarung mit Ihrem Vorgesetzten zu treffen. Klären Sie gemeinsam, welche nächsten Schritte erforderlich sind und wie der weitere Verlauf aussehen wird. Fragen Sie nach einem konkreten Zeitrahmen, bis wann Sie mit einer Antwort oder Entscheidung rechnen können, um Klarheit zu schaffen.
Es ist möglich, dass eine sofortige Gehaltserhöhung nicht machbar ist, sei es aufgrund von Budgetbeschränkungen oder anderen betrieblichen Faktoren. In diesem Fall ist es ratsam, alternative Lösungen anzubieten. Eine Möglichkeit könnte beispielsweise die
Implementierung eines Leistungsbonus-Programms sein, bei dem Sie zusätzliche Anreize erhalten, wenn bestimmte Ziele erreicht werden. Zeigen Sie Ihrem Arbeitgeber, dass Sie bereit sind, kreative Lösungen zu finden, die sowohl Ihre beruflichen Interessen als auch die des Unternehmens berücksichtigen.
Bleiben Sie während des gesamten Verhandlungsprozesses beharrlich, aber gleichzeitig respektvoll und professionell. Zeigen Sie Ihrem Arbeitgeber, dass Sie die Situation ernst nehmen und Ihre Forderung gut durchdacht und gerechtfertigt ist. Seien Sie offen für Kompromisse und bereit, alternative Wege zu finden, um Ihre Wünsche zu erfüllen. Eine konstruktive und gemeinsame Lösung wird dazu beitragen, eine positive Arbeitsbeziehung zu erhalten und zugleich Ihre beruflichen Ziele zu verfolgen.
Geduld und Durchhaltevermögen zeigen
Flexibilität und Durchhaltevermögen sind wesentliche Eigenschaften, wenn es darum geht, eine Gehaltserhöhung erfolgreich zu verhandeln. Es ist wichtig, geduldig zu sein und sich nicht entmutigen zu lassen, falls die erste Reaktion auf Ihre Forderung negativ ausfällt. Nehmen Sie dies nicht persönlich, sondern sehen Sie es als Möglichkeit, weitere Überlegungen anzustellen und alternative Vorschläge zu präsentieren. Bleiben Sie beharrlich und zeigen Sie Ihrem Vorgesetzten, dass Ihnen Ihre Gehaltsforderung wichtig ist und dass Sie bereit sind, dafür einzustehen.
Es ist wichtig, eine positive Einstellung beizubehalten und sich selbst zu ermutigen, während Sie auf eine positive Antwort warten. Zeigen Sie Ihrem Vorgesetzten, dass Sie motiviert und engagiert sind, und setzen Sie Ihre beruflichen Ziele weiterhin aktiv um. Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung kann einige Zeit in Anspruch nehmen, aber mit der richtigen Vorbereitung, einer überzeugenden Argumentation und der richtigen Einstellung können Sie durchaus eine positive Antwort auf Ihre Gehaltsforderung erhalten. Denken Sie daran, dass Ihre Bemühungen langfristig belohnt werden können und Ihnen eine gerechtfertigte Anerkennung für Ihre Leistungen zuteilwerden könnte.
